张宝忠:如何经营红木家具超市

2017-12-04来源 : 3158红木家具网 作者: mobile_944671

当红木家具的厚重底蕴,通过超市这种现代化“躯体”呈现出来,会是怎样的场景?在古色古香的西大街世纪金花美居生活家,御锦轩“红木家具超市”即将开业。这种全新形式有何特点?如何践行?对此,本报专访了御锦轩红木家具总经理张宝忠。

尊贵红木飞入寻常百姓家

红木家具承载了国人诸多的人文、情感寄托,更因其稀缺的天然属性累积起了令人艳羡的使用和投资价值。当然,高不可攀也是其一贯表情。而将超市概念纳入消费者认识,则是对红木家具营销理念的一次颠覆。

问:如何阐释“红木家具超市”?

张宝忠:红木超市的模式并不新鲜,但在西安尚属首家。之所以领先行业推出在于两大原因。一是部分红木商家漫天要价、就地还钱的销售作风似乎已经见怪不怪,一些存在着“先天性缺陷”的劣质红木也来凑热闹,用折扣概念来忽悠消费者。二是消费者很难准确找到品类够多、有本地厂家支撑的红木家具,购买时存在信息不对等的尴尬。

御锦轩红木仅在世纪金花美居生活家就拥有5000平方米的面积,材质和技艺的丰富性都不言而喻。更重要的是,作为传承三代的厂家直销品牌,拥有“拒绝虚价定实价,把控生产降成本”的天然优势。可以将单个产品的优势,集中到“红木超市”的平台上进行释放,再配以名人字画、温润瓷器,让消费者可以更直接、更真实地触摸到品质红木。

800余套精品送上“见面礼”

“五一”小长假期间,红木家具超市首次亮相。尽可能挤出价格水分,同时,保证红木家具的“纯正血脉”,无疑是其推出的主旨所在。

问:近段时间以来,红木家具的市场行情如何?

张宝忠:前不久,中国红木委发布的《2016年1-3月份全国红木制品市场景气指数》指出,红木原材料进口数量有所下滑,但进口价格回升明显,反映市场对未来预期趋于积极。另外,部分房价的上涨和此前被压抑刚性需求的释放也刺激行业向好。今年一季度我们的业绩就提升了20%。不过现在的消费者在购买时更加理性,对行业可以把脉一二,也不再愿意为商家的高利润埋单,倒逼着红木家具价格回归价值。

问:此次小长假,带来了哪些“见面礼”?

张宝忠:此次活动期间,我们准备了特价3900元的花梨木三角椅三件套,特价23900元的花梨梳子沙发六件套,还有花梨木明式书桌、花鸟顶箱柜等800多件特价品。当然,这些只是其中的“冰山一角”,总之,开业价绝对低到你不敢想象。

手艺之名 传工匠之心

今年,“工匠精神”首次被写入政府工作报告。而在过去30年的时间纵轴里,御锦轩红木用追求器物完美而不惜匠心、美材的工匠精神,成就了其独一无二的品质。2015年张宝忠获评“陕西省工艺美术大师(木雕类)”荣誉便是其中一个侧影。

问:怎样理解红木家具的“工匠精神”?

张宝忠:6个工人做一年,一个雕刻做半个月,这样的时间和人工成本,流水线生产出来的家具是不可能投入的。红木雕刻有着“制器宛如琢玉”的说法,红木家具是师傅创作的“画布”,更是技艺飞舞的竞技场。比如我们店里有一款雍正年间故宫款的博古架。裙摆、抽屉、门页都是精细的手工拉花,雕刻引入了明末清初从印度方向传来的西番如意莲花题材,同时也有欧美风尚。红木家具企业要将工匠精神浸入骨髓,才能成就百年品牌。

问:面对消费群体的变化,在产品上有哪些调整?

张宝忠: 我们需要红木家具怎样出现在生活的细枝末节里?每个人的理解都不尽相同,但随着传统与现代的磨合,红木家具新样貌也渐渐清晰了起来。今年,我们专门推出了两大系列新品。一是线条时尚、简洁的明式新古典,更符合年轻人轻时尚、洒脱的调性。而另一个则是明式时尚系列,重点针对一些喜欢红木,但不知如何驾驭的入门级消费者。