从摆地摊到红木家具老板的华丽转身

2016-04-25来源 : 互联网作者:青茗

柯岩舟出生于福建红木产业之乡,红木文化在他内心里根深蒂固,因此红木家具行业成为他与生俱来的不二选择,无论从毕业后在北京摆地摊,还是回乡做雕刻,以及截至今日做了11年之多的红木家具生意,他无时不怀有对红木的独特情怀。

当然,仅有情怀是不够的,在柯岩舟看来,做生意“细水长流,才能走得更远”,哪怕你遇到了再多的挫折,也要“稳”字当先。

摆地摊到雕刻都难舍红木情

2002 年,大学毕业后的柯岩舟从家乡福建莆田出来,和千千万万个北漂族一样,带着梦想来到北京,在北京潘家园摆起了地摊。当时莆田仙游一带红木产业闻名全国,柯岩舟从小耳濡目染,受到红木文化的熏陶,对红木有着独特的情怀。所以到北京后,他地摊上主要卖的也是一些红木做的笔筒、手串、工艺品等。“到北京后其实我过得挺开心的,只要一天能卖出去一个笔筒,我就很满足了。”柯岩舟告诉记者,“只是当时在潘家园摆地摊要收摊位费,周六周日一天的摊位费高达200块钱,当时我根本租不起,只有偷着摆。”

就这样东躲西藏地摆地摊过了一年,柯岩舟回到了老家,与妹夫一起开了个小作坊,主要做雕刻类的工艺品。通过不断精益求精的学习钻研,柯岩舟的雕刻水平得到了很大提高。

弃雕从商赶上武汉红木黄金十年

2004年,武汉红木市场正处于急速发展期,黄花梨、缅甸花梨、小叶紫檀、鸡翅木等在武汉的市场前景十分广阔。正是看准了这一点,柯岩舟当机立断,放弃手头的雕刻工作,从老家辗转来到武汉,成立福建正缘古典家具有限公司,开始一门心思做起红木生意。

事实证明,柯岩舟的选择是正确的。从2004年至今已经11年之多,柯岩舟的生意蒸蒸日上,正缘家具成为武汉知名红木家具品牌之一。“诚信是一个商人的基础素质,只有保证每一件商品都货真价实,不投机取巧,才会有口碑,才能做得长远。”回顾11年多的发展历程,柯岩舟如此感慨。

据了解,正缘红木馆内所有商品都是柯岩舟经过精心挑选的,其纹理、质感、密度都属上乘,家具类主要以紫檀、酸枝木为主,工艺品则以黄花梨、小叶紫檀为主。

货真价实只是一方面,与顾客交朋友也是柯岩舟生意做大做强的经验所在。在位于武昌积玉桥的正缘红木馆内,与柯岩舟保持了11年友谊的顾客彭先生回忆说:“我第一次来正缘的时候,小柯还比较青涩,与一般商人不一样的是,我感觉他特别真诚,所以我信任他。”从此,彭先生便时常来此光顾,每次来,都与柯岩舟交流红木的相关工艺知识,交流对红木“型、艺、材、韵”的品味与理解。一来二去,两人成为非常要好的朋友。“每当季节变化时,红木散发的香气可以让浮躁的心慢慢沉静下来,这是一种品位,一种文化,这种情怀只有真正懂得和热爱红木的人才能理解。”彭先生说。

与彭先生类似的顾客还有很多,他们都是对红木有着独特情怀的人,以红木为平台,跟柯岩舟成为了好朋友。如今,柯岩舟的红木馆俨然成了红木爱好者们的交流场所。

去年5月,正缘红木家居体验馆万达店开业后,生意又迈上了一个新台阶。

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