牛市的时候,红木市场一窝蜂的涨涨涨,说是“进货就能**”一点也不夸张;然而到了2014年,即便是原先很多前景很好的企业也在一筹莫展。曾经有木友和知木君说:“红木家具产业是个朝阳产业,2014年的挑战也是很大的机遇。”知木君只想说:世上的挑战多得去了,能抓住机遇的去年的**还是很乐观的,至于只会谈“挑战”的嘛,估计还在那个坑里呆着呢!
实际上,抓住所谓“机遇”也很简单,就凭四个字“与时俱进”。说起来俗,做起来却很不容易,这需要我们转变固有的思维模式,打破思维僵局。社会发展日新月异,消费者对个性的需求越来越突出,产品竞争**是单纯的价格战模式。就家具行业来言,家具企业除了要主打品牌,提高产品文化附加值,还需要学会打感情牌,增强大众认同感,*重要的当属“碎片化”。
“碎片化”原意为完整的东西破成诸多零块,后来逐渐引申为“多元化”。红木家具产业“碎片化”又分为:产品发展的多元化、展示方式的多元化、品牌服务的多元化、工艺技术的多元化等等。
产业发展方向的多元化
2014年都说大件家具不好卖,很多人在做什么?喊“冷清”的口号,打“老旧”的广告。但是也有不少商家在慢慢转变——卖“衍生品”红木小件,如木雕、笔筒、笔架、手串等皆不在少数。与大样红木家具相比,红木工艺品所用原材料更少、成本更低,因此也逐渐受到消费者的追捧。
与动辄数十万甚至数**元以上的红木家具不同,红木工艺品作为小件的红木产品,在价格上多数不高,价格在多数人可以承受的范围之内。这就是思维模式的发散性了:在购买红木家具的顾客中,其购买红木的目的,大部分为自用,小部分为送礼或其他;而购买红木工艺礼品的目的,既富有文化气息,送礼有面子;材质高贵,保值增值。