苏阳红红木家具已成“缅花专家”

时下正是红木家具销售的淡季，横店苏阳红古典家具厂却淡季不淡，生产繁忙，产品供不应求，呈现良好的发展势头。苏阳红红木老总蒋国根说，这一切源于该厂有准确的产品定位、较好的产品质量和品牌效应。

产品定位准确

2008 年，我市木雕·红木家具产业迅速崛起。当年8月，蒋国根创办了横店苏阳红古典家具厂。“当时，我们对产品的定位非常清晰，就是‘专做缅花’，力争成为‘缅花**’。”他说，“在黄花梨、小叶紫檀等木材价格被炒高，大红酸枝受**的行业环境下，我们选择材质不错、价格适中的缅甸花梨作为家具用材，可说是一个准确的选择。”

据了解，缅甸花梨，学名大果紫檀，主要产于缅甸、泰国和老挝等地。缅甸花梨木纹清晰，结构细而匀，有些还有虎皮纹，会散发出一种醇厚的檀香味，是制作家具的理想用材。苏阳红红木选用的都是品质上好的缅甸花梨。创办伊始，该厂就引入他律机制，邀请南京林大木材研究中心和浙江省木雕红木家具产品质量检验中心对其用材进行鉴定，**材质纯正。

该厂销售总监卢嘉林说，由于缅甸花梨有着多种优点，因而家具有较为广泛的消费群，“我们专业生产各种款式的缅花家具，产品质量得到了消费者的认可，客户也越来越多。”

狠抓产品质量

有了准确的产品定位，做好质量至关重要。苏阳红红木秉着对消费者、对自身负责的态度来抓品质，引进一批先进的生产设备，在选料、开料、烘干、木工、雕刻、刮磨、上漆等工序上严格把关，提高制作水平，力争把企业打造成为本行业的“缅花**”。“在款式上，我们不断创新，充分吸收‘苏作’和‘东作’红木家具的精华，设计出一系列款式新颖的产品。”卢嘉林说，去年，该厂成功开发了“汉宫春晓”和“福禄寿”两个系列的产品，投放市场后，颇为**。

卢嘉林说，该厂的许多家具是在传统家具的风格上，融入了一些现代元素，产品中透出浓郁的现代气息，“我们就是要做实用的、好看的红木家具。事实上，这种家具在市场上是很受欢迎的。”“今年是我厂的‘质量提升年’，我们将一如既往抓好产品质量，用实际行动取得经销商和消费者的认可。”蒋国根说。

拓宽销售渠道

目前，苏阳红红木是我市专业生产缅甸花梨家具规模*大、质量*好的企业之一。早在2011年该厂就已跻身横店镇红木家具企业纳税十**行列。今年前7个月，该厂的销售额同比增长30%。

据了解，苏阳红红木是通过专卖店和经销商这两种方式来扩大销售的。目前，该厂已在全国各地开出了10多家专卖店，规模都不小。今年，苏阳红红木争取在全国各地开设30家专卖店，在原有200多个经销商的基础上再发展一批经销商。“除了产品质量好，我们的价格也是比较适中的，营销时并不是漫天要价。”卢嘉林说，如果漫天要价，消费者绝不会买账的，哪怕产品做得*好。所以，货真价实也是苏阳红红木快速发展的重要原因。

去年，苏阳红红木的产品被认定为“东阳市**产品”，还在第六届中国红木家具行业年度总评榜媒体大奖评比中，获得“2012年度*受消费者欢迎**品牌”等称号。“到东阳买缅花家具，我们就会想到苏阳红红木，因为它是‘缅花**’。”来自吉林长春市的谭先生说。