红木家具企业可以和大型机构合作,比如像机场这些地方,是红木家具需求量非常大的场所,**目标客户群也广,值得红木家具企业尝试进行跨界合作。前段时间我的一个朋友飞机晚点了十个多小时,但他却因此收藏了十六套红木家具,为什么呢?因为这个机场的贵宾室里全是红木家具,10个小时,有足够的时间让他初步了解红木家具,并萌生了想要收藏一套红木家具的想法。后来他找到那家为机场提供红木家具的企业,量身订造了一套适合自己家庭使用的红木家具。这是一个非常成功的渠道创新、跨界合作的案例。
另外像银行VIP、房地产行业协会、酒店业协会、****俱乐部,红木家具都可以植入这些场所。很多**阶层没有时间去卖场,他们在办公或出差的时候使用过红木家具,也许就会爱上它。
还有个性化定制红木家具,也是一个不错的渠道。现在国家提倡工匠精神,尤其现在大部分家庭逐渐富裕,中产阶层很多都讲究品质生活,红木家具可以和其他艺术品结合起来。比如像绘画、书法等传统艺术,可以用雕刻的形式呈现在家具上。这些雕刻的内容,可以是个人非常喜欢的图案、家训、名言等,作为量身定制款,可为某个机构或个人收藏,这也是非常不错的渠道。
此外,现在兴起的红木工业旅游,也是吸引普通百姓了解红木家具、喜爱红木家具,从而购买红木家具的新型渠道。走进红木家具生产基地,到生产车间,消费者既可以了解红木家具**的工艺,也可以体验不一样的生活。