红木网
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按照以往惯例，年末是红木涨价的好时节，这个节点，会有很 多市民和收藏爱好者投身到红木收藏的热潮中，毫无疑问，这种热潮也会给商家带来滚滚财源。可*近几年，红木市场发生了微妙的变化，尽管有商家为了促销不断 放出“涨价”的烟雾弹，但却事与愿违，用一位红木商人的话说：“从原材料到终端产品的价格不但没有上涨，反而跌了”。那么红木市场现状究竟如何，这个时 候，对于藏家和普通消费者来说，是否为出手的好时机呢?
红木市场没有想象中的*
所谓的年末红木家具市场旺季只不过是商家炒作的噱头。近日，记者跟随一位红木商人参观了一些中**红木家具店，店内的家具摆放错落有致，按照不同的家具 材质分门别类地摆在不同的展区。不同的红木家具店主打品类不一，有的主打黄花梨红木家具，还有的主打紫檀红木家具，也有主打红酸枝红木家具的，总之风格区 分很明显。
就价格而言，不同的材质甚至于不同的家具套装，价格不一，有几千元一件的单品，也有几万元一套的红木书桌 椅，更有几十万元一整套的红木家具，甚至还有更贵的。但是在高大上的红木家具市场，在促销价和限时*购价齐打的情况下，记者并没有看到川流不息的消费者。 销售人员反映“即使周末，人流也不大” !一红木家具店负责人介绍，其实在去年的时候，红木原材料价格就已经开始明显下降了，到了年末，多种红木家具都在打折促销，原来要卖20多万元的红木家具 现在只卖17万元，即便如此，消费者也未必买账。
选购者两极分化严重
某姜姓红木商在行业内沉浮了十余年，在山东和北京等地都有自己的专营店，她见惯了一掷千金的收藏家们，也频繁地接触着抱着升值理念前来选购红木家具的中 **消费者，更见证了红木原材料价格的起起落落，但是像*近两年这样的红木市场，该姜姓红木商表示并不多见。从目前的市场来看，购买人群趋于两极分化态 势：一部分是藏家，这部分人与一般的收藏投资爱好者不同，他们选购或者拍来的精品仍然占据着一定市场，但这部分购买人群单一;还有一部分消费者是普通购买 者或者说是刚需消费者，这部分消费人群是市场中真正追求物美价廉的消费者，而红木的价格一向身段较高，即使市场将红木价格降了下来，消费者也未必有这个购 买力。某姜姓红木商还举了一个现实的例子，她说，40万元一吨的红酸枝，商家们囤着囤着就跌成了20万元一吨，甚至于还会更低，这在行业内堪称白菜价，但 这部分购买人群依然压力大。
该姜姓红木商分析说，在整个行业中，他们的主要客户群仍然是中**消费者，但是从目前的市 场情况看，这部分消费者出现了断崖，有购买能力但是不愿意轻易出手;还有部分有需求的消费者在观望中将目光转向了国外，去境外选购红木制品。据统计，在 2015年1-9月，中国进口红木制品120851件，同比增长26.3%，进口金额达1837.37万美元，约合人民币1.17亿元。所以从成品进口情 况来看，说明国内的需求还是在的。
此外，前三季度，我国出口红木制品达5010件，同比减少了40.53%，这说明受经济下滑的影响，不单在国内市场如此，**市场对红木制品等**消费的需求也有所减少。
购买主力观望 商家不敢囤料
“前两年，不少人热衷于收藏红木原料和红木家具，原因无外乎保值，因为有很多消费者认为，红木家具买了就能升值，放着就能**。但是有很多外行人并不了 解，往年所谓的红木原材料和红木家具之所以增值，并不是因为稀缺，而是因为商家囤料后的炒作，也可以说是囤出来的价格。”同样在行业内做红木家具，不同的 是，来自浙江的一位古董收藏家既销售红木方面的宝贝也连带着收购，但是这两年的收获也并不大。该收藏家告诉记者，每年三月份，红木商们习惯到国外考察市 场，选自己需要的珍贵材料，五六月份红木原材料就可以漂洋过海运入中国市场。原则上，每年的下半年几乎很少有人再出去订购原材料，同行们将这些年初采购回 来的原材料囤积起来，到了年末，趁着红木市场走俏的惯例再加上春节的应景，等着价格翻番，这也就是外行人看到的为何年末红木市场价格会涨。但目前的市场与 以往**不同，有购买力的这部分消费者只看不买或者干脆就是持观望心态，所以*近两年，同行们很少有人敢囤积原材料，终端产品卖不出去，红木商们自然不敢 囤货，包括自己在内，现在都是一边接单一边采购，就在十月份，还有同行外出采购原材料。所以目前大家走的销售模式，行业内都习惯地称之为“私人订制路 线”，该藏家也坦言，有些商家原本业绩就差，在市场调节中不乏被淘汰出局。
