大唐红木家具市场差异化经营 搭建生产销售一体化产业基地

近期，红木市场不景气，对于红木卖场来说，这是对综合实力的检验与挑战。2015年以来，陆续在全国招商和开业的红木卖场很多，作为红木家具生产基地的中山尤其明显。大唐红木家具市场作为中山的红木卖场之一，一直保持稳步前行的姿态，而这与其新颖*特的市场定位和营销模式紧密相连。

差异化经营：前店后厂，下店上厂

中山的红木产业非常繁荣，红木企业众多，通常都是“前店后厂”的经营模式。大唐红木家具市场在延续“前店后厂”特色的同时，以“前店后厂、下店上厂”的模式来经营，为红木厂家搭建一个配套的集生产和销售于一体的“产业基地”，很好地解决了很多外地厂家一地难求的现状。

“市场有差异，才有发展空间。在大涌、沙溪，工厂与商铺结合的模式暂时还没有，很多厂家欲打造前店后厂的经营模式，却由于土地的限制使这种想法难以实现，所以，我们弥补了红木卖场这一块的空白。大唐红木家具市场目前认租率已达到90%，说明这个模式是适应产业发展的。”大唐红木家具市场董事长方君扬说道。

*大让利平台：超低均价出租

受经济大环境影响，近年的红木市场显露出疲软的态势。因此，很多商家在“生意不好做”的特殊时期，毅然舍弃了成本较高的销售渠道。在这种行业背景下，大唐红木家具市场审时度势，考虑到目前商家的需求，以每平方米15元的超低均价让利商户，为商户提供低门槛，同时赢取更多的利润空间。在同区域的红木卖场中，大唐红木家具市场当属入驻价格*为优惠的市场之一。

“市场不好做的时候，企业选择一个卖场时会综合很多因素来考虑，价格就是其中*重要的因素之一。我们作为卖场，就要从市场大环境以及商户切身利益出发，制定合理优惠的政策，满足商户的真正需求，给商户更多信心去面对市场。”方君扬说。

据了解，近段时间，陆陆续续有商户进驻大唐红木家具市场，来此进行洽谈的商户也不在少数。所以，卖场要准确把握和挖掘商户的潜力，真正站在商户的角度，想其所想，才能吸引更多商户进驻。