红木家具企业营销新出路

目前，渠道不畅成为众多红木家具企业发展的障碍，企业在销售模式的选择上也莫衷一是。一直以来，红木企业的销售渠道大都是代理与直营并存，但从今年的市场发展来看，精品直营店的规模在不断扩大，企业渠道模式“变革”趋势越来越明显。销售渠道模式需要变革传统的招商加盟模式，在市场日益饱和之下，面临重重考验。在产品同质化严重、品质优劣混杂以及价格竞争激烈、创新不断被模仿的红木家具市场，众多企业在困扰中“难以自拔”。另一方面，坐店等客已经过时，产品**已经难以持续，如今理性的消费者也已不那么容易被“忽悠”了。在2012年的市场“寒冬”中，红木家具企业面临销售渠道模式的“变革”。

市场上的商家越来越多，销售方式也各有不同。渠道模式恰当与否，是如今产品销售的一大关键。模式好的，生意越做越大;模式陈旧、固守不变的，*后只能关门歇业。不能固守“旧招”，要“创新直营”曾经有过一些争议：制造型企业的渠道模式是“直营”好还是“代理”好?是电子商务好还是招商加盟好?其实，每种模式都有企业尝试过，但*终，都因产品不同、市场定位不同及运营情况不同，其市场效果千差万别，难有定论。当市场局面难以打开时，不仅需要经销商、代理商想法经营，生产商也要尝试转变模式，这或许会带来意想不到的效果。固守模式只能使自己停滞不前。从现在的市场发展来看，直营趋势日趋明显。相比传统的经销代理模式，直营有其*特的优势：*先，直营能*享利润。

直营就是厂家直接经营，省去了经销商等中间环节，所获利润无需再分配，利润空间增大。其次，直营有利于打造品牌。直营店不仅能展示企业形象和企业实力，还能突出展示产品，特别是对于**精品的展示，直营店更有优势。在一线城市和**区域开设直营旗舰店，能更有效地提高企业和产品的知名度，实现产品品牌化。再次，直营便于管理，能准确地传达企业营销理念、执行企业策略。此外，直营能直面消费者，及时、准确地了解消费者的诉求，获得*真实的市场信息，利于企业对市场做出正确判断，及时调整经营方向。今年，红木市场遇冷，传统的招商加盟办法难见成效，所以，销售渠道模式需要转变。生产商如果进驻直营卖场，将原来的经销商变成服务商，压缩中间成本，不仅可以让利于消费者，还可以提***。走精品路线，连锁直营现在，很多**卖场出现了精品红木直营店。

随着市场变化，已有越来越多的经营者意识到，要加强品牌建设，走精品路线，并向专业卖场聚集。有商家介绍：“因为红木家具亲近自然，符合人们现在的生活理念，同时，随着原材料越来越稀缺，喜欢收藏红木家具的人士也越来越多，红木精品将大有市场。”业内人士认为，随着市场需求增大，未来精品红木直营店会越来越多，连锁直营将成行业发展趋势。渠道扩展，创品牌才是关键一个行业和一个市场，有无影响力的品牌，是对其成熟程度、发展前景的重要考量。

但目前，在国内红木家具行业，真正有影响力的品牌很少。很多企业名称或经销商店面招牌，不是用自己的名字命名，就是挖空心思想好听的名字。光在名称上取巧，不在品牌形象和产品内涵上下工夫，品牌是永远建立不起来的。红木家具企业在今后跑马圈地、扩展渠道时，应以**品牌产品来拓展市场。品牌既能代表企业实力和企业文化，也是自身产品内涵的表现。由此看来，创品牌不仅是红木家具企业迫在眉梢的战略任务，更是企业永续经营、永不过时的发展方向。