木雕行业多元化营销成趋势

提要：目前，国内有木雕企业上万家，绝大多数为中小型木雕企业。木雕企业要想做大做强，就必须注重工艺、品牌等方面，而通过多元化营销来打造产品品牌是未来发展趋势。但在实施多元化营销战略的过程中，企业一定要量力而行，切勿“病急乱投医”。

在刚刚结束的第十一届中国红木古典家具展览会上，来自广东、福建、浙江等地木雕与古典家具企业争相斗艳，各具特色的木雕工艺品与古典家具吸引了众多参观商前来咨询、洽谈和购买，各参展企业销售业绩喜人。近年来，随着木雕行业的升温，市场竞争日趋激烈，逐渐成长起来的木雕企业开始采用参加展会、组织木雕技能比赛等多元化营销模式，以占据更大市场份额、获取更多利润及打造木雕强势品牌。

经营战略是企业发展基础

面对激烈的市场竞争，为求得长期生存和不断发展，木雕企业需在营销模式上进行总体性规划，即所谓经营战略。一般来说，经营战略是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划(计划)的基础。更具体地说，经营战略是在符合和**实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和**新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。

从制定要求上看，经营战略就是用“机会和威胁”评价现在和未来的环境，用“优势和劣势”评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和实施实现目标的行动方案。好的经营战略是能够不断推进的，但长远的经营战略需要与之相匹配的灵活、有效的目标实施机制。

进行多元化营销大势所趋多元化营销是指企业的营销范围超越了自身原有的营销领域，而同时营销两个以上行业的营销战略。它由水平多元化、相关多元化及复合多元化模式构成。水平多元化指针对现有市场和顾客，采用不同技术增加新业务，这些技术与原有企业业务没有多大关系;相关多元化指面对新市场、新顾客，以原有技术、特长和经验为基础增加新业务;复合多元化指企业进入与原有业务没有联系的行业。

要将企业做好，就必须采用多元化模式经营。胜佰利木雕工艺厂是一家位于广东省广州市的木雕企业，在长期的发展过程中，胜佰利坚持参加木雕行业各项活动，取得了非常理想的销售业绩，这与胜佰利长期以来坚持走多元化营销路线分不开。据胜佰利木雕工艺厂总经理谭浩忠介绍，木雕工艺品要想卖得好，就必须注重工艺、品牌等方面，而通过多元化营销来打造企业产品品牌必是未来发展趋势。企业的产品质量越高、售后服务越好、品牌影响力越强，就越吸引经销商和消费者，其品牌所带来的产品附加值也将越来越高。

多元化营销也需“量体裁衣”

目前，国内有木雕企业上万家，绝大多数为中小型木雕企业。为此，在其实施多元化营销战略的过程中，一定要重新审视自己现有的资本实力，切勿“病急乱投医”。

要有选择性的参加展会，不要盲目参加。要注重展会的知名度包括展会举办单位、地点、时间、品牌企业数量等。其中，展会主办方是一个重要的指标，国家部委、行业**媒体、**专业展览机构主办和参与，会给展会增色不少;要选择城市形象好、影响力大的城市举办的行业展会，如在广州、北京、上海等地举办的展会;一个合适的时间往往能让展会起到事半功倍的效果，反之，则可能让参展企业浪费*大的人力、物力、财力;品牌企业多的展会，不仅能吸引更多的参观商，同时也能帮助无品牌企业更快打造品牌。

在广告投放上，选择合适的投放方式。对大企业而言，其资金实力雄厚，可以选择多种方式，但对于中小企业而言，则更看重广告投放的有效收益。实际上，现阶段的营销传播理念已经从*初追求传播*广泛的“广而告之”，到“定向传播”，进而发展到“**传播”，是更为**的营销手段，而这也恰恰符合中小企业品牌宣传与**的实际情况。

对木雕企业而言，并不是营销模式越丰富越好，而是应该理性地选择适合自身发展的营销模式。只有选对营销模式，才能**企业顺利发展和壮大。