红木行业刮起培训导购员风潮

生意难做，销量惨淡，2015年的红木家具行业，面临着“****”的冷市。寥寥的销量，直接影响着企业的发展。而在这个环节中，又是谁在直接影响产品的销量呢?毋庸置疑，销售员作为直面客户的代表，承担着一个举足轻重的角色。近年，关乎“红木导购员培训班”、“红木家具导购员评选大赛”蔚然成风，特别在行情萧条的今天，相关导购员培训更是开展得如*如荼。

行业整体服务水平参差不齐、人才匮乏，则导致竞争力不强。甚至有人直言，人才的缺失会直接影响到红木产业的转型升级。而除了日益稀缺的木工，家具导购员*当其冲。家具销售人才的培养日渐成为行业深度思考和高度重视的问题，更成为相关**部门高度关注的课题。

广东、浙江、福建，“提升红木导购员的综合素质”之风吹遍各大红木产业集聚地。2014年，浙江省红木产业协会和省劳动部门联合进行导购员职业技能标准化培训;11月，由中山市大涌镇**的大力支持的“东成杯”大学生家具导购大赛的隆重举办;2014年底，仙游县劳动就业中心携手福建省古典工艺家具协会，为仙游古典家具行业培训1000多名红木导购员;近日，中山大涌红木导购员培训班也在**大讲堂隆重开课。

导购员在促进销售的整个环节中，不仅能影响客户的购买决定，同时也在销售、传播企业的理念，是企业的形象和竞争力的综合体现。而随着行业服务质量的提升，也对导购员的整体水平提出了更高的要求。众所周知，红木家具的制作工艺、历史文化、精神内涵等无一不在诠释着红木家具的高价值。那么，在销售过程中，导购员能为客户传递几分价值是极为关键的。对传统文化的解读是否到位、对家具的内涵是否把握了精髓、对工艺的鉴赏是否透彻，直接决定导购员能否达成交易。

快速发展的市场急需大量有知识、有能力的新型导购人才，尤其当前这种市场极度不景气的环境，更是对导购员综合能力的考验，而行业并不高的整体服务水平则成为发展的一大阻碍。所以自2014年下半年以来，逐渐掀起打造高技能、***销售人才的风潮，**协同各商会、协会、企业等，共同为销售人才的培养出谋划策，合力搭建交流沟通的平台，体现出行业抱团整合提升的决心。红木导购员培训会及比赛的日益兴起，正是行业培养**人才、提高服务质量，以及提升行业竞争力的战略性步伐。