红木电商  红木企业不得不装备的“武器”

电商在如今的消费市场如*如荼，而红木家具行业是否也能够从电商领域切走一份蛋糕呢?我们来稍作分析：

如今，电子商务正在逐渐蚕食传统购物方式的市场份额，京东和天猫之间的猫狗大战亦是打得热*朝天，2013年天猫双十一购物节在开节59秒之时交易额便突破一亿元关口，至当天购物街结束，总成额达到惊人的350.19亿元，刷新了2012年“双十一”创下的191亿元的纪录。电商的发展已经是一种必然的趋势，有人开玩笑说：“在淘宝上，除了核武器，你什么都买得到!”这当然是夸张的说法，但是我们必须承认，如今的电商已经深入了日常生活的方方面面，电商以其迅捷方便的有点，使我们在不知不觉中使之成为了生活中必不可少的一部分。如此*大的市场，任何一个企业当然都想来分一杯羹，但是电商有其自身的局限性，在现阶段而言，并非所有行业都适宜使用电商来进行运作，比如红木家具企业。

在凭祥，中国建设银行与中国东盟凭祥红木**商城推出善融商务，希望尝试电商之于红木家具行业的发展究竟效果如何。据中国建设银行凭祥支行亦负责人透露：“2012年9月，中国建设银行与中国东盟凭祥红木**商城开展电子商务合作推出善融商务，到目前已经有41家红木店进驻，成交量近400笔，交易金额4300多万元。”乍看之下，近400笔的交易额貌似不少，但是从2012年9月至今已历时21个月，平均下来，每家红木家具企业在这21个月中达成的交易量不到10笔，算下来两个月多才能成交1笔;如果这一笔是数十万的交易额倒也罢了，但据消息称，单笔交易额“多为10万元以下，超过10万元的只有少量”，这对于红木企业来说几乎不算是交易额了。

诚然，企业的**者都不是傻瓜，看到电商的*大潜力难免心动，因此，老早就有人提出过并尝试过电商的运营方式，但是其结果都不太理想。这需要归结于电商的*大弱点：消费者无法亲眼看见商品，无法亲身对产品进行实际测试。特别是像红木家具这类贵重商品，消费者更需要仔细甄别，区分优劣。另一个因素是受众群体问题，如今购买红木家具者多为已过不惑之年并且事业有成之人士，他们对于电商的接受以及熟悉程度都不算太高，因此，对电商的贡献力着实有限。有些人会说，等80的消费群体逐渐成为红木家具的主力销售群时，红木家具电商就有出头之日。但在笔者看来，事情远非如此简单。随着年龄的增长，曾经依赖于电商的年轻人们其对于购物的方式会不断地改变，曾经贪图享受便捷的方式，而到了一定年龄，便会更为喜欢传统的购物方式。而且，电商不能亲自看到货物的缺点始终存在，这就制约了其自身的发展。

电商的趋势不可避免，企业积极探索多种销售途径的方式必须给予肯定，只是对于红木家具而言，由于自身条件的限制以及客观因素的不成熟，使得电商领域的蛋糕还不太好领。因此，对于众多红木家具企业而言，电商之路“任重而道远”。