二十年只做一件事：为红木插上文化之翼

二十年只做一件事：为红木插上文化之翼。对很多红木企业的来说,行业当前处在一个特殊的时间节点上。一方面,经过两年来的市场调整,红木家具市场景气度和相关指数不断回升;另一方面,红木原材料价格持续上涨,综合生产成本高企,加之终端市场加剧分化,不同产区和企业间均呈现“冷热不均”现象。

市场从来危与机并存,有企业面临生存考验,就有企业逆市飞扬。红木市场未来怎么演化,企业如何求存发展,始终牵动从业者的心。为此,我们采访了东阳玺尊红木家具有限公司总经理郑建山,来听一听他的经验之谈和肺腑之言。看他是如何坚守20年,带领企业走出市场寒风与迷雾,和“小伙伴”们一起将玺尊红木做成行业的品牌企业。

入行20年,因热爱而勇往直前：世间万事皆有因由。郑建山料想不到,如今坐落于“世界木雕之都”浙江东阳、颇具实力与规模的玺尊红木公司,其实20多年前早已在他的心中播下了种子。这家定位“文化传承,品藏**”,以“弘扬民族文化,追求中国骄傲”为宗旨的综合类红木家具生产企业,其起始不过是出于郑建山对于木头的天生偏好与喜爱。

“**眼见到红木就喜欢,喜欢她的香气,以及由此带来的心安神宁。”郑建山回忆,1995年初次接触到红木就爱不释手,那时他才20岁出头。后来他知道,这种迷恋是有原因的。因为红木木材细胞中含有许多有益健康的有机化学成分,比如海南黄花梨就是**里的“降香”;这些有益分子以植物精气的形式挥发到空气中亦有**作用。“所以,正式入行之前,一开始我只是喜欢红木这类木头,后来才慢慢尝试用它们做一些小东西、小物件。”郑建山说,开始只是自己玩,后来才和身边志同道合的木工一起做,做给喜欢它们的朋友。

在这个过程中,郑建山对红木文化有了更深刻的了解,不仅发自内心的喜欢,而且发愿要为光大她尽自己的一份力量,“因为这是老祖宗留下来的数**传统文化与智慧”。同时,他敏锐地发现红木家具存在相当大的市场空间,于是将爱好与事业结合起来,毅然创立了玺尊红木品牌,开始从事红木家具专业化生产。这一路坚持下来,近20年过去了,企业越做越大,他也成为了当代红木家具产业化发展历程的亲历者与见证者。

“因为红木家具作为资源型产业所具有的周期性,以及受**形势变换、国内宏观经济环境变化的影响,这些年来我国红木行业走过了几轮‘过山车’行情,红木企业生死起伏寻常见。”他坦言,“我们在发展过程中也遇到过一些困难与瓶颈,但都坚持过来了。因为我们致力于传承和弘扬红木文化的初衷从来没有改变过。因为热爱,所以能勇往直前。”

关注客户需求,货真价实才是王道。对于曾经的困难,郑建山从不讳言,也总能直面艰难的选择。“*困难的一次是2008年金融危机的时候,当时银根紧缩,我们资金链紧张差点断链,所幸应变及时得当。”与时俱进的郑建山和他的高管团队,作了一个大胆而又具前瞻性的决定:以“平价”销售,进行厂家直销。

当时玺尊红木以经销商作为主要渠道,做出这样的选择是需要很大魄力的。但这样做的效果立显,不仅消化了库存,缓解了资金压力,同时也开辟了更广阔的市场战略空间。玺尊红木以直销与“平价让利”的形式回馈消费者,扭转了客户对于红木家具的“高冷”刻板印象,**甩掉了惯常的行业思想包袱,为企业亲民战略转型扫清了道路。如今,大家都认同“要做普通老百姓也能买得起的红木家具”,但在当时,砍掉中间环节的营销成本而直接让利给消费者,确实算得上是一个创举。

“从2009年开始直销,到近年,我们已经**没有经销商了。”郑建山明白,这转变的不只是销售方式与渠道,而且是产销思维,是**向“以用户需求为中心”蜕变。这也是玺尊红木家具产品所以能备受市场欢迎的原因所在。

弘扬红木文化,有使命感方有未来：“我们只生产高品质、高性价比的精品家具,这既是因为红木材质**,也因为做红木家具就是在做文化。我们的目的不只是为了**,也是为了传播和发扬红木文化。”在郑建山看来,人们喜欢玺尊红木的产品,就是对其企业文化与所传承的红木文化的*大认同。

虽然当前红木市场在原材料价格上涨和制品消费方面仍存在较大压力,但郑建山对行业前景仍然看好。“我个人认为,整个市场的需求量还是有的,需要深度挖掘。以前是我们丢掉了传统文化,现在国家在大力倡导传统文化,红木文化自然也在其中,这其实是教育我们从欧式不断回归我们的中式文化里去。”同时,他强调,“*先要做好产品与服务,这样你才能获得更多的客户信赖,获得更大的市场空间。如果你的家具质量过硬、货真价实、服务又好,消费者买后一定会介绍他的朋友来买。”二十年只做一件事：为红木插上文化之翼。