红木家具营销应关注：谁在购买红木家具

红木家具企业近两年来的日子不太好过，营销做了一**，效果却不甚好。那么要问了，你的红木家具营销做对了吗?现在，红木家具营销应关注谁在购买红木家具，发动一场针对消费者的营销而非自娱自乐。

红木家具作为贵重消费品，除了消费品本身的实用功能之外，也因为艺术与价值因素，逐渐成为艺术、文化、收藏所用，近年来更成为投资与理财的工具。综合这些，可以知道红木家具的消费群中*先当是装修业主，包括了家庭业主与企业业主;其次是一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家与爱好者;第三则是从事投资理财方面的专业人士或者投资人。这些人构成了红木家具与艺术品的消费群。

从品牌营销角度来看，以上红木家具的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销，要符合他们的消费心态，研究表明，三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费，注重价值，因此，在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。

从更贴合实际的营销方式来说，对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的优惠重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的红木家具品牌战略方向。