红木市场寒冬 从业者该如何取暖?

“红木市场迎来寒冬，全国现关店潮!”

“红木价格暴跌，富二代兼职送货!”

“销量下滑，红木行业遇 ‘寒冬’!”

寒冬之下，红木从业者该如何取暖?

在如今的红木行业，如果大家再看到类似以上的标题，我想就再见过也不怪了。如今的大坏境，谁家没有本难念的经，更何况是轻奢品的红木行业。一年有四季，行业有轮回，红木行业的回暖尚需时日，那么在这个行业的寒冬时节，红木行业者该如何取暖呢?

1、添衣取暖

红木历来被称为家具中的贵族，除了“一床传千年”的家具属性，名贵红木同时还成为广大玩友们的收藏品和投资品!红木从业者对其自身的行业属性也是根深蒂固，所以让传统红木行业完全转型是不现实的一种做法，但如果在传统红木行业其本身的优势的下，去转移重心，适当添加一些新的红木品类进行经营，如：利用传统红木行业自身的雕刻优势，来生产价位适中的红木工艺品小件等，以此来增加收入，不仅可以清除积压的大件库存，还可能给企业带来新的生计!采用“添衣取暖”的方式来取暖是比较明智的过“冬”方针之一。

2、抱团取暖

如今红木市场紧缩，市场比例相应缩小，但这并不代表着没有市场!目前来看，以中山、东阳、仙游为主导的一些红木产业带，依然保持着一定量的输出。红木作为一种奢侈木材，一般的生产商都会专注生产某一、二种材质和风格的红木作品，由于客户需求的不确定性，单一的产品将大大扩大了获取新客户的成本，如能将红木从业者能以地域、红木材质等属性来进行抱团取暖，相信这个冬天也不会太遥远。

3、换地取暖

从目前全国红木行业地域性分布来看，大量的红木从业者聚集在南方，以福建、两广、浙江居多，且各自形成了以中山、东阳、仙游为主的红木产业带。然而从红木每年的输出地域来看，不难看出红木的主要输出市场是在北方!南方工厂和北方市场的分离，不仅导致了行业获取市场资讯的滞后性，更导致了运输等成本的增加!以往买家具都是买家主动，去厂家参观采购!而如今以客户体验为导向的市场经济，需要的是有实力的企业进行换地经营来取暖!走在市场一线的企业才是存活率最高的企业。

4、烧材取暖

时代的快速发展，如今的市场已经进入互联网+的时代，企业要学会在思想上去做加法，在产品上做减法!目前大量的传统红木行业都采用了以往的经销模式来扩充市场，而如今的寒冬犹如星星之火，烧断了厂商与红木经销商之间的利益关联!然而大多数企业推广依然走过去的老路子，发展线下经销来扩充市场的方法已经过时了!如不摒弃过去的老观念，旧方法，就很难在如今激烈的市场竞争中存活!新型的传统企业应当建立以红木研究、设计、制作、管理、推广五位一体来打响自身的品牌，这样才能激发市场消费，促进红木产业健康发展。

“买红木就如同买股票，买涨不买跌。” 红木行业的寒冬，伴随而来的不仅是行业“洗牌”，更是企业的机会，抓住时代的机遇，下一个风口也许就在天明!