万祥德红木 引导消费者理性消费

金秋十月一个暖暖的下午，我们记者一行来到位于北京西三环的红木街，在万祥德红木家具展厅里，一套红木茶几吸引了我们的注意，它散发出一种悠长醇厚的香气。与颜色暗红的红酸枝家具不同，这套茶几颜色亮堂，线条简洁，给人耳目一新的感觉。细问之，才知道，这套茶几是由草花梨木制作而成的。

环顾万祥德红木家具展厅，我们发现，由草花梨木制成的红木家具并不是只有这一套茶几，展厅里还摆放了其它各式样的草花梨家具，如顶箱柜，办公桌，和圈椅等。

对于展厅里新增加的这些草花梨木家具，万祥德总经理李天发若有所思地说道：“增加对草花梨家具投资的决定，是由十余年的经验而来的。”2007年，红木家具的价格到达**，然而，好景不长，受2008年经济危机的影响，红木家具行业也出现了很大震动，厂商原来收到的家具订单被大量退回，一些小的厂商因为资金周转不灵而破产。类似的情景在今年又重新出现，目前，以红酸枝为主的原材料价格不断飙升。今年7月份的时候，李天发总经理到南方考查红木家具市场，切身体会到了红酸枝价格的疯狂上涨。**天和厂商谈好的价格，等到第二天上午去拿货，厂商直接上涨了5000元，这令李天发不由想到2008年的红木家具市场，不禁担忧起来。

面对起伏不定的红木家具市场，李天发在吸收了诸多业内人士的建议后做出了一个稳妥而大胆的决定：投资“草花梨”材质的红木家具。李天发说，与其整日因为红酸枝等原材料价格的上涨和下跌而畏*畏尾，迟疑不前，不如索性转而投资被诸多业内人士看好的“原始股”——草花梨红木家具。

现如今，红木家具的消费者**仅限于社会**人士，越来越多的中层消费群体也加入到购买红木家具的行列中来了。面对日益庞大的中端红木家具消费群体，李天发一直在思索如何才能满足此类消费者对红木家具的需求。一方面，价格本来就昂贵的红酸枝等红木家具价格持续走高，这让一些普通消费者望尘莫及，不敢轻易下手。另一方面，相对稳定的草花梨木家具的市场价格却是普通消费者所能够接受的。于是，在以红酸枝为代表的原材料价格持续走高的市场行情下，价格波动相对较小的草花梨木引起了李天发的注意，投资草花梨木家具的想法便应运而生了。

对于李天发的这一决定，消费者以实际行动验证了它的优越性。八九月份的时候，一位老先生找到了万祥德总经理李天发。原来，这位老先生曾在四、五年前在万祥德购买过一套红木家具，如今，因为老先生家里刚刚购买一套新房，打算再添置一套新的红木家具。但是，价格**不下的红酸枝家具让老先生望而生畏，在得知老先生的情况之后，李天发耐下心来向老先生建议到，“在预算有限的情况下，同样是红木家具，不妨考虑选择草花梨家具。

草花梨在《红木》国标里被归类为五属八类中的“花梨木”。它具有优良的木材特性，重要的是花梨木现在的市场价格相对稳定，若现在购买，不仅实用亦具有升值和收藏的价值。”在和家人慎重商量后，老先生在万祥德购买了一整套的草花梨家具，包括沙发，餐桌，电视柜，和写字台。老先生和其他消费者的支持，更加坚定了李天发的这一做法。

“不浮夸，与时俱进”一直以来都是李天发的经营理念，在市场经济的大背景之下，这种理念弥足珍贵。而李天发也在这种理念的指导下真正实践了“不盲目跟风”，做到了“**消费者理性消费”!