红木家具淡季潮 来一场“头脑风暴”

牛市的时候，红木市场一窝蜂的涨涨涨，说是“进货就能**”一点也不夸张;然而到了2014年，即便是原先很多前景很好的企业也在一筹莫展。曾经有木友和知木君说：“红木家具产业是个朝阳产业，2014年的挑战也是很大的机遇。”知木君只想说：世上的挑战多得去了，能抓住机遇的去年的**还是很乐观的，至于只会谈“挑战”的嘛，估计还在那个坑里呆着呢!

实际上，抓住所谓“机遇”也很简单，就凭四个字“与时俱进”。说起来俗，做起来却很不容易，这需要我们转变固有的思维模式，打破思维僵局。社会发展日新月异，消费者对个性的需求越来越突出，产品竞争**是单纯的价格战模式。就家具行业来言，家具企业除了要主打品牌，提高产品文化附加值，还需要学会打感情牌，增强大众认同感，*重要的当属“碎片化”。

“碎片化”原意为完整的东西破成诸多零块，后来逐渐引申为“多元化”。红木家具产业“碎片化”又分为：产品发展的多元化、展示方式的多元化、品牌服务的多元化、工艺技术的多元化等等。

产业发展方向的多元化

2014年都说大件家具不好卖，很多人在做什么?喊“冷清”的口号，打“老旧”的广告。但是也有不少商家在慢慢转变——卖“衍生品”红木小件，如木雕、笔筒、笔架、手串等皆不在少数。与大样红木家具相比，红木工艺品所用原材料更少、成本更低，因此也逐渐受到消费者的追捧。

与动辄数十万甚至数**元以上的红木家具不同，红木工艺品作为小件的红木产品，在价格上多数不高，价格在多数人可以承受的范围之内。这就是思维模式的发散性了：在购买红木家具的顾客中，其购买红木的目的，大部分为自用，小部分为送礼或其他;而购买红木工艺礼品的目的，既富有文化气息，送礼有面子;材质高贵，保值增值。